Основная информация

От частного предпринимателя до международной компании

С 2000 года начинается история компании «АлтайСтройМаш». В течение первых четырех лет мы параллельно занимались производством газобетона и выпуском оборудования. Однако за это время нам удалось продать достаточно много производственных линий, благодаря чему мы практически полностью обеспечили рынок газобетоном. Таким образом, больше не было необходимости заниматься продажей газобетонных блоков, и мы сосредоточились непосредственно на производстве оборудования.

С 2004 года штат компании активно расширялся, увеличивались объемы производства, появлялись партнеры за рубежом. И на сегодняшний день компания «АлтайСтройМаш» занимает в своей нише около 90% рынка России и многих стран СНГ: Казахстан, Узбекистан, Киргизия и др.

Почему многие предприниматели делают выбор в пользу «АлтайСтройМаш»?

Основатель и генеральный директор компании, Алексей Бурдовицын, с первого дня работы начал использовать особый подход к продаже оборудования. Если конкуренты на запросы клиентов называли, как правило, только цену оборудования, то Алексей Владимирович сделал ставку на сервис и начал по-дружески общаться с потенциальными покупателями: заранее выяснять их потребности, предлагать наиболее оптимальные варианты производственных линий и дополнительные услуги.

Ставка сыграла, и компания «АлтайСтройМаш» до сих пор предлагает, пожалуй, лучший сервис для своих клиентов. Наша главная цель — удивить и поразить потенциальных покупателей качеством обслуживания. Именно поэтому мы предлагаем не просто купить оборудование для производства газобетона, а даем пожизненное техническое обслуживание и четкие инструкции по дальнейшему ведению бизнеса: как нанять сотрудников, наладить сбыт товара и т.д.

Таким образом, наш покупатель получает полностью готовый бизнес по стоимости оборудования. При этом мы всегда заботимся о том, чтобы вложения наших партнеров как можно быстрее окупились, и бизнес стал приносить чистую прибыль.

«АлтайСтройМаш» сегодня: что изменилось за 20 лет?

Несложно догадаться, что за эти годы произошло слишком много изменений, и все их просто невозможно перечислить! Поэтому мы в первую очередь расскажем об одном из самых важных и глобальных изменений — внедрение японской системы бережливого производства.

Что такое бережливое производство?

Это особая концепция управления производством, которая основана на регулярном стремлении к устранению любых видов потерь: неэффективная работа специалистов, лишнее складирование и др. Данная система предполагает высокий уровень вовлечения каждого сотрудника в процесс оптимизации и развития компании и максимальную ориентацию на конечного потребителя.

Мы организовали систему таким образом, чтобы проблемы на производстве не скрывались, а как можно быстрее выявлялись. Это позволяет оперативно устранять возникающие ошибки и решать проблемы с браком. При этом мы не наказываем сотрудников за брак, а считаем, что если возникла какая-либо проблема, то виновата сама система производства, а не отдельно взятый человек.

За последние несколько лет мы успешно перестроили как технологические процессы производства, так и психологию наших сотрудников. К примеру, если до внедрения системы бережливого производства 3 человека делали один смеситель 2-4 дня, то на сегодняшний день те же самые 3 сотрудника производят точно такой же смеситель всего за 3 часа работы (а затем, через каждые 30 минут, делают новый!). Таким образом, за короткий промежуток времени нам удалось увеличить производительность труда на каждого специалиста в 20 раз!

Эту эффективную систему мы стараемся внедрить и на производство наших клиентов. И, как показывает практика, некоторым это удается. Например, наши клиенты из Подмосковья производят около 150 кубометров газобетона в сутки на линии, проектная производительность которой составляет всего 100 м³ в сутки.

Сотрудничество с зарубежными партнерами

Компания «АлтайСтройМаш» уже долгое время успешно сотрудничает с предпринимателями из России, Казахстана, Узбекистана и других стран СНГ. И это только начало! На сегодняшний день мы ведем переговоры с потенциальными клиентами из дальнего зарубежья: Индии, Египта, Камбоджи, ОАЭ и др. При этом во многих странах третьего мира уже начался (или скоро начнется) строительный бум, что открывает новые горизонты для развития газобетонного бизнеса.

Эффективное взаимодействие отделов: маркетинг и продажи

Тесное сотрудничество отдела маркетинга и отдела продаж — это движущая сила бизнеса, которая помогает оперативно решать важные бизнес-задачи и понимать потенциальных клиентов компании на все 100%.

Интересно, что во многих крупных компаниях отдел маркетинга вообще отсутствует. Мы же организовали работу отдела таким образом, что наши специалисты практически ежедневно готовят текстовый и видеоконтент для публикации в различных источниках. Самое главное — изо дня в день давать клиенту действительно интересную и полезную информацию, которая сможет помочь ему в ближайшем будущем. Все это дает очень высокие результаты:

• На нашу еженедельную email-рассылку подписано более 50 000 человек.
• Канал «АлтайСтройМаш» на YouTube насчитывает почти 30 000 подписчиков.
• Ежемесячно сайт компании посещают около 12 000 пользователей.

Успешная работа отдела маркетинга обеспечивает специалистов отдела продаж регулярным потоком входящих звонков и заявок от заинтересованных клиентов. А менеджеры, в свою очередь, советуют сотрудникам маркетингового отдела, как улучшить тот или иной текстовый материал, рассказывают о часто задаваемых вопросах клиентов и их потребностях, благодаря чему формируются темы для будущего контента и рекламных коммуникаций.

Продукция

Показать список